市內(nèi)資訊

“回憶營(yíng)銷(xiāo)”綁定80后

更新時(shí)間:2017-12-09 12:44:11 來(lái)源:m.durdah.com 編輯:本站編輯 已被瀏覽 查看評(píng)論
張家界旅游網(wǎng) 公眾微信號(hào)
  
  翻拍12年前經(jīng)典電視劇的影片《將愛(ài)情進(jìn)行到底》情人節(jié)上映以來(lái)不僅票房火爆,而且在全國(guó)范圍又掀起一場(chǎng)80后集體懷舊熱潮。
  有評(píng)論指出“80后的懷舊心理是一座儲(chǔ)量可觀(guān)的金礦”,專(zhuān)家認(rèn)為經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、消費(fèi)傾向更強(qiáng)的80后對(duì)美好童年的回憶衍生出潛力可觀(guān)的“懷舊消費(fèi)”市場(chǎng)。由此,利用集體回憶引起關(guān)注,繼而促銷(xiāo)產(chǎn)品的“回憶營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)運(yùn)而生。
 ?。ㄐ?biāo)題)將懷舊進(jìn)行到底
  12年前,《將愛(ài)情進(jìn)行到底》作為中國(guó)內(nèi)地最早的青春偶像劇之一風(fēng)靡一時(shí),承載眾多80后青春記憶,也對(duì)這代人的愛(ài)情觀(guān)念產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。12年后,這部由原班人馬翻拍的電影一經(jīng)上映就掀起懷舊潮并引來(lái)熱議?!?BR>  網(wǎng)友“彼岸的小美”在微博上說(shuō):“瘋狂地想看《將愛(ài)》,想回顧自己那懵懂青蔥的時(shí)候,想淪陷于懷舊的感動(dòng)里。”“《將愛(ài)情進(jìn)行到底》的意義不在于電影,而是對(duì)電視劇的懷舊,通過(guò)時(shí)間和旋律尋找殘留的青春。”網(wǎng)友“顏豁豁”說(shuō)。
  這部電影在切中80后懷舊要害同時(shí),也創(chuàng)造了可觀(guān)的票房。據(jù)統(tǒng)計(jì),影片首映僅三天票房已達(dá)7000萬(wàn),總票房過(guò)億只是時(shí)間問(wèn)題。影評(píng)人士認(rèn)為,《將愛(ài)》有如此佳績(jī)首先是檔期優(yōu)勢(shì),其次電視劇版觀(guān)眾已成長(zhǎng)為主力觀(guān)影群,其三則是成功的營(yíng)銷(xiāo)。
  專(zhuān)家指出,80后面臨社會(huì)生活中各種各樣的壓力、競(jìng)爭(zhēng),通過(guò)回憶童年美好時(shí)光的方式暫時(shí)逃避現(xiàn)實(shí)、放松一下,無(wú)可厚非。80后年輕人經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、消費(fèi)傾向更強(qiáng),他們對(duì)童年回憶的懷舊衍生出規(guī)模越來(lái)越大的“懷舊消費(fèi)”市場(chǎng)。
  ?。ㄐ?biāo)題)“回憶營(yíng)銷(xiāo)”綁定80后
  事實(shí)上,利用80后懷舊情結(jié)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的成功案例屢見(jiàn)不鮮。與《將愛(ài)情進(jìn)行到底》異曲同工,一首以中學(xué)英語(yǔ)教材人物為主題的網(wǎng)絡(luò)歌曲《李雷和韓梅梅》也曾一度引起眾多80后對(duì)中學(xué)時(shí)代的懷舊情感。幾乎同時(shí),服裝品牌佐丹奴推出印有“李雷和韓梅梅”的限量版T恤,短時(shí)間即告售罄。此外,其他一些服裝品牌紛紛推出以動(dòng)畫(huà)人物黑貓警長(zhǎng)、葫蘆娃等為主題的懷舊服裝,也引起許多80后共鳴。
  淘寶網(wǎng)上,一家名為“80后回憶小賣(mài)部”的店鋪專(zhuān)營(yíng)各種80后童年的玩具、服飾和小食品等,玻璃彈珠、泡泡膠、鐵皮發(fā)條玩具、變形金剛、黑貓警長(zhǎng)掛件、跳跳糖、無(wú)花果等代表80后童年的商品應(yīng)有盡有。
  同樣身為80后的店主舒克接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō),自己從大學(xué)起收藏小時(shí)候的各種玩具,后來(lái)發(fā)現(xiàn)各大媒體都開(kāi)始做關(guān)于80后回憶的節(jié)目,就想到這沒(méi)準(zhǔn)是個(gè)商機(jī),2010年7月就在淘寶開(kāi)了這個(gè)小店,半年多來(lái)生意不錯(cuò),純利潤(rùn)3萬(wàn)多元。
  舒克告訴記者,店內(nèi)共有各種復(fù)古玩具、文具、服飾等240多種,前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客絕大多數(shù)是80后,他非常高興自己喜歡的東西也能被顧客認(rèn)可。“當(dāng)有顧客對(duì)我說(shuō)‘我看到你的店都感動(dòng)得快哭了’,我就無(wú)比欣慰?!彼f(shuō)。
  ?。ㄐ?biāo)題)“回憶營(yíng)銷(xiāo)”還需系統(tǒng)整合
  專(zhuān)家指出,購(gòu)買(mǎi)各種“懷舊”商品其實(shí)是一種時(shí)尚,懷舊主題的商品作為主題銷(xiāo)售的一種,實(shí)則為一種商業(yè)促銷(xiāo)的手段。
  清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家史光起指出,這種以物理屬性商品為載體,銷(xiāo)售其包括的感性?xún)?nèi)涵——集體的回憶,或以集體回憶為焦點(diǎn),引起關(guān)注,繼而促銷(xiāo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式稱(chēng)為“回憶營(yíng)銷(xiāo)”。
  史光起說(shuō),在今天這個(gè)跨越了溫飽需要,繼而追求更高精神層面需求的消費(fèi)時(shí)代里,我們除了追求物質(zhì)生活上的滿(mǎn)足外,還在尋找一種精神層面的感受。如今商家的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮,收效卻遞減,各種形式的讓利促銷(xiāo)已不再能打動(dòng)消費(fèi)者,此時(shí),販賣(mài)精神層面最深處、最柔軟、最寶貴的回憶將是一個(gè)全新的有效溝通情感的營(yíng)銷(xiāo)方式。其可以引導(dǎo)、甚至是引爆目標(biāo)對(duì)象的消費(fèi)激情,此時(shí),價(jià)格已經(jīng)不再是影響消費(fèi)決策最關(guān)鍵的問(wèn)題。
  專(zhuān)家認(rèn)為,“回憶營(yíng)銷(xiāo)”還需要系統(tǒng)性整合,僅有回憶噱頭在該營(yíng)銷(xiāo)手法普及以后是沒(méi)有效果的,至少不能持續(xù)。只有從概念到產(chǎn)品實(shí)質(zhì),再到整體營(yíng)銷(xiāo)都跟上,才能發(fā)揮最大作用。這一作用雖然無(wú)法精準(zhǔn)界定,但有可能成就一個(gè)品牌和一家企業(yè)。 張家界旅游網(wǎng)

  免責(zé)聲明:除來(lái)源有署名為特定的作者稿件外,本文為張家界旅游網(wǎng)編輯或轉(zhuǎn)載稿件,內(nèi)容與相關(guān)報(bào)社等媒體無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
分享到:

復(fù)制本文地址 收藏 打印文章
分享到: